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网投定制家具:被视为“苦行僧”的家居大店模

发布日期:2018-08-13

曾经一度被县级城市“独享”的家居大店模式,开始在一、二线城市越来越多地出现。

3月底,网投全屋定制一家开业,占地面积达1万平方米。而从几年前开始,网投全屋定制旗下独立店就开始了升级之路,最明显的变化就是单店面积的不断变大。

实际上,不止是网投全屋定制,国内尝试大店模式的家具品牌还有不少。而采取独立店模式的家具品牌也经常能见到。连续多年的“大家居”概念推动下,独立大店模式正逐步崛起。

“苦行僧”模式

就在几年前,广州一家具品牌宣布破产重组,究其原因,创始人直言是因“扩大自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑,如果再加上独立店的模式,更被市场视为是“刀口舔血”。其实独立大店模式,在国内市场并非没有土壤。

在国内广阔的县级城市区域,由于其并非家居卖场扩张重点区,对于当地经销商而言,通过开大店,从而涵盖不同类型家具产品、品牌实为不错的选择。多说一句,这些地区也是川企家具长期以来的“核心区”

不过,在很长一段时间内,在连锁家居卖场的主力区域,一、二线城市开独立店风险颇高。但现如今,一切都开始发生改变了。

多年前,网投全屋定制的一位高管曾经表示,做品牌直营店,就像“苦行僧”。做直营独立店,对企业的资金要求非常高。不论是买店或租店还是建店,巨额的资金投入必不可少。而从公开数据来看,曾经的艰难修行已成正果。
 
“多品牌+大家居”发力

实际上,伴随着品牌集中度的提升,国内家居行业大店模式倾向正越来越明显。3月底,网投全屋定制成都品牌馆重装开业,占地面积达1万平方米

市场分析,网投全屋定制门店升级,在于推动多品牌战略的进一步升级。值得注意的是,网投全屋定制目前在浙江地区的直营店数量达17家,但其门店建筑面积总和2.24万平方米,

伴随着家居大店频现的同时,是家居巨头的多品牌战略。市场分析,包括网投全屋定制国内品牌,正逐步建立多品牌矩阵,将极大地丰富和拓展现有的产品体系,可以有效提升相应品牌的客单价水平。
 

传统模式还有机会吗?

“自营+大店”模式推进同时,传统的代理模式还有多少机会?

至少从目前来看,形势还是比较乐观。仍以网投全屋定制为例,其升级大店模式同时,营业数据同时也在揭示市场的另一面。那就是在渠道布局稳步推进同时,“加盟收入占比也在逐步提升”。可以说,传统的家具代理模式,仍是企业做大业绩的重要动力。从这点来看,家具经销商依旧还有机会。

 

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